Teknik Closing Penjualan

Teknik 1

YA.. YA.. YA.. 

“Buat: Calon Customer m *YA' sebanyakbanyaknya' 

Contohnya... E “Bu, sebelumnya ibu memang sering kesini ya?" | “Iya....” "Mudah kan bu menemukan alamat kami?” | "Iya..." "Produk ini cantik sekali bu ya?" | “Iya...” "Ibu mau ambil produk yang ini?" | "Iya..." 

@"Bapak sebelumnya mohon maaf, bapak rencana mau beli mobilnya untuk keperluan pribadi atau keluarga?" |"Keluarga..." “Oh begitu ya pak... Bapak lebih suka yang warna hitam atau putih?" | "Hitam..." ”Bapak pilih yang manual atau mati:? | "Manual…" 

“Oh ya, ngomong-ngomong, rencana bapak mau bayar cash atau kredit? | “Kredit..." 

W B Jangan biarkan Calon Customer berkata: "NGGAK!”, "TlDAKl", dan hal-hal yang serupa. 

Contoh pertanyaan SALAH: "ibu jadi beli apa nggak? | "NGGAK!!!” Pertanyaan tersebut secara tidak langsung 

mengarahkan pikiran si ibu untuk berkata: "NGGAK! 

B' Arahkan pikiran mereka untuk menyetujui pernyataan Anda. Gunakan pertanyaan terbuka. Contohnya: "Ibu 

pilih yang ini atau yang ini?, "Suka yang ini atau yang itu dll

Atau gunakan pertanyaan yang jawabannya “YA...YA…YA…” (seperti contoh sebelumnya)